Quand on se lance dans le MLM (en anglais Multi-Level Marketing et en français Marketing Multi-Niveaux), on cherche la meilleure société, ou plutôt, la meilleure opportunité.
Dans cet article nous allons voir ensemble comment choisir la meilleure société de MLM. On verra comment trouver des opportunités et les sélectionner.
🤔 C’est quoi le MLM ?
Tout d’abord, je voulais rappeler ce qu’est le MLM pour les personnes qui viennent de découvrir ce business et qui ne savent pas encore exactement ce que c’est.
Vous avez peut-être déjà entendu parler de la vente à domicile ? Vous connaissez certainement Tupperware ou Herbalife ? Mais qu’est-ce que le marketing multi niveaux ?
Pourquoi le marketing traditionnel n’est pas optimal pour les entreprises ?
Comme vous le savez, les sociétés ont un budget marketing pour se faire connaître. Mais quand une société fait une pub à la télé, à la radio ou maintenant sur les réseaux sociaux, elle ne sait pas quel sera son retour sur investissement.
En gros, avec la publicité et le marketing, la société ne sait même pas si elle gagnera ou si elle perdra de l’argent avec une campagne de pub.
Le MLM : Un business qui date des années 1930
Partant du constat qu’on pouvait perdre de l’argent avec les campagnes marketing, des entrepreneurs comme Stanley Beveridge (créateur de Stanhome) se sont mis à utiliser le marketing de réseau, aussi appelé marketing multi-niveaux.
Le concept est simple : des vendeurs indépendants font la promotion des produits de la marque lors de réunion de vente à domicile. Et à chaque vente, ces vendeurs touchent une commission sur le chiffre d’affaires réalisé.
Mais ce n’est pas tout. Pour accélérer le bouche à oreille, et qu’il y ait de plus en plus de vendeurs, les premières sociétés de MLM se sont dit qu’il fallait donner envie aux vendeurs de recruter et de former des filleuls (des autres vendeurs).
Ils ont donc décider de verser des commissions aux vendeurs (parrains ou marraines) sur les ventes de leurs filleuls. C’est ainsi qu’est né le marketing multi niveaux !
🇺🇸 Qui a inventé le MLM ?
Comme vous pouvez le voir dans la vidéo de Jean-Philippe Hulin ci-dessous, l’histoire du MLM ne s’est pas faite en un jour.
D’abord certaines sociétés ont commencé à proposer à des vendeurs indépendants de toucher des commissions sur leurs ventes personnelles. Ces vendeurs n’avaient pas de salaire fixe mais uniquement des commissions.
Stanhome invente la vente à domicile en 1931
Et en 1931, dans la société Stan-Home (devenue Stanhome), il y avait 2 groupes de personnes :
- Les vendeurs qui voulaient toucher un maximum de monde
- Et les vendeurs qui voulaient qu’un maximum de vendeurs puissent vendre à leur marché chaud (famille et amis notamment)
C’est à ce moment que la vente en réunion est inventée. Chaque vendeur indépendant peut organiser des réunions de vente chez un hôte ou une hôtesse (souvent un ami, une personne de sa famille ou un collègue).
Nutrilite invente le premier plan de rémunération multi niveaux en 1945
En 1945, pour développer le réseau de vendeurs, Nutrilite met en place un plan de rémunération qui récompense les vendeurs lorsqu’ils recrutent et forment des filleuls.
Ces vendeurs touchent 2% sur les ventes de leurs filleuls, sur plusieurs niveaux de filleuls (réseau de vendeurs).
Aujourd’hui, Nutrilite appartient à la plus grosse société de MLM au monde : Amway.
Tupperware développe la vente en réunion en 1945
La même année, Tupperware commence à populariser la vente en réunion. Ils inventes les réunions Tupperware, qui est aujourd’hui une expression dans le langage courant.
Ce petit rappel historique était un peu long mais nécessaire pour bien comprendre ce qu’est le MLM. Et c’est toujours mieux de savoir où on met les pieds n’est-ce pas ?
😍 Quelle est la meilleure opportunité de MLM au monde ?
Chaque jour, je lis des articles du style : “La meilleure opportunité de MLM”, ou “La meilleure société de MLM”. Mais je vais vous faire une confidence :
Il n’y a pas de meilleure société de MLM !
En effet, il y a de très bonnes opportunités, et même d’excellentes. Il y a de très mauvaises sociétés qu’il faut absolument éviter.
Mais dire que telle ou telle société est la meilleure, ce serait un mensonge.
Ce qui est important, c’est de trouver une société de MLM qui vous correspond, dans laquelle vous vous sentez bien.
C’est pour cette raison que sur ce blog j’ai écrit plusieurs dizaines d’articles pour donner mon avis sur des sociétés de marketing de réseau, sur leurs produits et leur opportunité d’affaires.
⚖️ Comment bien choisir sa société de MLM ?
Entrons maintenant dans le vif du sujet et voyons comment choisir une société de MLM.
Pour bien choisir un marketing relationnel, je vous conseille de vous poser ces 9 questions essentielles.
La société vend-elle un vrai produit ou service ?
La première question à se poser, c’est de savoir si la société a un vrai produit, service ou formation à vendre. Je dis ça parce que depuis plusieurs années, il y a beaucoup de MLM d’investissement.
Certaines de ces opportunités sont sérieuses, parce qu’il y a un vrai produit derrière. Mais certaines de ces sociétés se font passer pour des MLM, mais sont en fait des arnaques.
On voit beaucoup de chaîne de Ponzi notamment, comme GetEasy ou Profits25 (qui se sont écroulé depuis). Le principe de ces sociétés était simple : l’investissement des nouveaux arrivants permettaient de verser les gains des plus anciens membres.
En plus des Ponzi, il y a aussi la vente pyramidale. Là c’est un peu différent et plus facile à détecter. Si vous êtes obligé de payer un abonnement tous les mois pour avoir le droit d’être vendeur, c’est considéré par la loi comme un système pyramidal.
⚠️ Attention : Je ne parle pas ici des kits de présentation. C’est tout à fait normal de devoir payer un kit de présentation lorsqu’on démarre une activité de vente directe.
En revanche lorsque vous êtes obligé de payer une “licence” ou un “outil en ligne” ou même des produits ou services tous les ans ou tous les mois, la loi considère que c’est de la vente pyramidale.
La société a-t-elle besoin de clients pour vivre ? (sinon Ponzi)
De même, si on vous dit que vous n’avez pas besoin de trouver des clients pour gagner des commissions, soyez très vigilant !
Le MLM, c’est de la vente directe. Alors aujourd’hui ce n’est plus forcément de la vente à domicile. Ça peut être de la vente sur Internet.
Mais si on vous dit que la société n’a pas besoin de clients, c’est faux : chaque société a besoin de clients pour vivre. Ou si on vous dit qu’il y a déjà des milliers de contrats qui ont été signé et que vous devez juste financer, là aussi c’est louche.
C’était d’ailleurs la technique utilisée par GetEasy il y a quelques années.
Le produit répond-il à un besoin ?
On a parlé de la légalité, parlons maintenant du produit. Est-ce que le produit répond à un besoin ?
Si vous vendez des produits de bien-être par exemple, comme chez Forever Living Products ou Jeunesse Global, vous savez que le produit répond au besoin d’être en bonne santé et en forme.
Idem si vous vendez des produits pour le ménage chez Amway ou des boîtes en plastique avec Tupperware. Ces produits répondent à un besoin et apportent de la valeur à leurs clients.
Le produit me plaît-il ?
C’est une question qu’on ne se pose pas assez avant de rejoindre une société de MLM. Est-ce que le produit me plaît ?
Je prends souvent l’exemple de la société Organo Gold qui vend du café. Si vous-même vous détestez le café, ce serait dommage de vendre ce produit ! Mais si vous êtes fan de café, ça peut-être une très bonne société pour vous !
C’est la même chose si vous adorez cuisiner et que vous êtes fan du Thermomix, pourquoi ne pas rejoindre Vorwerk pour vendre ce produits et toucher des commissions ?
Le produit a-t-il un bon rapport qualité/prix ?
Ensuite vient la question du prix. Est-ce que le produit a un bon rapport qualité/prix ? Dans mes articles où je donne mon avis sur les opportunités MLM, je parle à chaque fois du rapport qualité prix.
Parce que c’est essentiel de ne pas vendre des produits trop cher par rapport à leur qualité. Et à l’inverse il ne faut pas non plus vendre un produit 10€ alors qu’il en vaut objectivement 100 !
Le plan de rémunération permet-il de gagner un complément de revenus ?
Quand on rejoint une société de MLM, ça peut être pour gagner un revenu complémentaire. Et ce sera le cas de nombreux filleuls que vous pourrez recruter.
Donc c’est important que le plan de commissionnement permette de gagner un bon complément de revenus en quelques heures de travail. Les commissions personnelles doivent donc être intéressante dès le départ.
Le plan de compensation permet-il d’être indépendant financièrement ?
Mais ce plan de compensation doit aussi permettre de pouvoir gagner un revenu suffisant pour en vivre à temps plein. Donc les commissions personnelles et sur les filleuls doivent être suffisamment élevé.
Il doit aussi y avoir la possibilité d’évoluer ou en tout cas de créer un vrai réseau de vendeurs de plusieurs niveaux.
La société permet-elle de vendre et parrainer sur Internet directement ?
Au départ, les sociétés de MLM faisaient toutes de la vente à domicile et de la vente en réunion. Mais aujourd’hui, la vente sur Internet et le recrutement en ligne doit être possible pour toutes les sociétés.
Parce que de plus en plus de personnes veulent gagner de l’argent avec un travail à domicile. Sans avoir forcément besoin d’aller faire des réunions de vente chez une hôtesse et de remplir un bon de commande pour chaque vente.
On doit pouvoir faire de la vente de produits en ligne, mais aussi parrainer un filleul directement sur le site de la société.
Certaines sociétés se sont mises à la page, mais pas encore toutes !
L’investissement de départ est-il élevé ?
Comme je le disais précédemment, il est tout à fait normal dans un MLM de devoir acheter un kit de démarrage (ou kit de présentation) au début de son activité.
Parce qu’il faut bien comprendre que vous êtes vendeur indépendant, vous n’êtes pas salarié de la société, donc elle n’a pas d’obligation de vous fournir du matériel.
Cependant, ce kit de démarrage doit être vendu à un prix correct. En général, les kits sont entre 100 et 300€ selon le contenu.
Si c’est plus cher, ou si on essai de vous vendre un droit d’entrée (appelé “licence de vente” le plus souvent) fuyez !
Ce qui est à la mode aussi à l’heure actuelle, c’est de faire payer un abonnement pour un espace personnel (appelé parfois “bureau virtuel”). C’est ni plus ni moins qu’un espace personne comme dans n’importe quel programme d’affiliation.
👨💻 Comment devenir distributeur indépendant d’une société de vente multi niveaux ?
Comme vous avez pu le voir, le choix d’une société de MLM ne se fait pas uniquement sur son plan marketing. Bien sûr le plan de rém (petite diminutif que vous verrez souvent pour parler du plan de rémunération) est très important.
Mais choisir un MLM juste parce son plan de compensation est intéressant, ce serait comme choisir son futur mari ou sa future femme parce qu’il ou elle s’habille bien. Ce n’est pas vraiment le seul critère !
Souvenez-vous de cette phrase :
Votre société de MLM est votre véhicule. Prenez le temps de bien la choisir pour gagner la course.
Vous devez donc dès maintenant chercher une société qui vous convient. Pour cela, je vous ai sélectionné des opportunités et je vous donne mon avis sincère.
Mais le véhicule n’est pas suffisant ! Vous devez être un bon pilote. Pour cela, vous pouvez rejoindre ma formation MLM.